新昌茶叶市场的形成和发展是个渐进的过程，从乡村到县城，由自发的到规范，留下了一串串成长的印痕。 
    乡村茶市与自发市场 
    1993年初春名茶上市时，县内发展名茶较早的回山雅里村，有一位名叫潘正老的茶农。为了解决名茶销路，他把过去在杭州从事建筑业时结识的一些茶商朋友，请到雅里村收购龙井茶。这些客商见雅里村地处高山区，茶叶自然品质好，采制技术也较高，所产龙井茶质量较优，茶价又比杭州低得多，经营有利可图，因此，前来收购名茶的客商不断增多。雅里村的干部看到这一情况，萌生了建立名茶市场的念头。当年5月初，自筹资金建成了拥有80多个摊位的“雅里名茶市场”。这是新昌县最早的名茶市场。市场建成后，吸引了周边茶农和杭州、萧山等地茶商，交易十分兴隆。 
    雅里名茶市场的诞生，引起了县和乡镇领导的高度重视。随后，回山、安山、镜岭、双彩和长征等茶叶主产地也相继建起了市场。1996年发展到13个，并有100多家经销名优茶的企业以及一支1万余人的经销队伍。当年到市场投售的名优茶达1200多吨，占全县名优茶产量的75%。其中，回山镇建立的3个名茶市场，吸引了杭、沪、鲁、皖等七八个省市的茶商前来采购，购销两旺。市场拉动了回山镇名茶生产的迅猛发展，产量从1991年的10吨增至1996年的275吨；产值超过2200万元，成为绍兴市的“名茶第一镇”。 
这些茶叶产地镇乡自发形成的市场，大大方便了茶农投售，招睐了众多的茶商直接到市场收购；但是，这些自发形成的产地市场，普遍存在地处偏僻、交通不便、设施简陋、辐射功能小的弊端，远远不能适应名茶市场迅猛发展的需求。 
    原发性产地市场的形成以及买卖交易的旺盛景象，给了县领导一个个信息：何不建立一个管理规范，拥有一定规模的中心茶叶交易市场，使之成为全省乃至全国的名茶集散地！1994年10月，县委、县政府经多方论证，正式作出了兴建新昌中心名茶市场的决定，成立中心市场筹建领导小组，由分管副县长挂帅，抽调精干人员，市场筹建工作很快启动。 

 
    名茶市场与集散效应 
    经过4个多月的紧张工作，1995年3月12日，浙东名茶市场如期试营业。同年4月8日，隆重举行了开业仪式。省市及有关兄弟县市的领导和全国各地茶叶经营单位的代表2000余人，济济一堂，汇聚石城。在开业庆典上，还举行了“中国名茶之乡”授牌仪式。 
    “浙东名茶市场”屹立在县城西隅的104国道边，有360间营业房，200多个交易摊位。它的建立，架起了茶农和茶商交易的桥梁，产生了巨大的集散效应；但也经历了由蛹化蝶般的嬗变。“浙东名茶市场”是1994年县委、县政府决定兴建的，起先是由城关镇上礼泉村投资、由村办的生产资料市场改建而成的。为加强市场管理。县政府专门发文，成立浙东名茶市场管委会及其办公室，实行“村有县代管”的管理体制；管理人员基本上是生产资料市场原班人马。然而，随着市场的发展，管理体制中出现的矛盾日趋突出，市场管理队伍素质跟不上，制约了管理层次的提高和市场的发展；市场设施、基础设施落后，必须逐年改造。但体制不顺，投资主体不明确。市场发展受到严重制约。 
针对存在的问题，县委、县政府召集有关部门进行论证研究，根据浙东名茶市场总体发展要求，确定体制方案。经过协商，1998年，浙东名茶市场与城关镇上礼泉村达成协议，市场从过去的“村有县管”，改为由县向村租赁经营，从而扩大了市场的经营自主权。并赋予市场管委会独立经营、综合管理、自负盈亏、自我发展的权利与义务，建立起与市场发展相适应的利益机制与管理体制。 
    名茶市场管委会成立后，确立了“内抓管理，外拓市场，硬抓完善，软抓宣传”的工作目标，在实践中不断总结完善，建立了50多项规章制度，并编印成 《浙东名茶市场规章制度汇编》，将有关政策和市场的规章制度昭示于众，使进场的商户“知章守法”。市场是大家的市场，有效地协调了管理者与被管理者、业主与承租户之间的矛盾。不少外地客商普遍反映，到浙东名茶市场经商，有一种安全感、放心感，从而提高了市场的知名度。 
    同时，市场管委会会同财税、工商、公安和名茶协会等有关部门通力协作，在改善市场容貌、完善市场设施、倡导文明经商、简化办事手续、保障市场安全等方面做了大量工作，使市场越办越好。 

 
    市场崛起与经济繁荣 
    浙东名茶市场的崛起，对促进名茶产业的发展，带动县域经济的繁荣，发挥了不可替代的作用。 
    ——市场架起了千家万户的生产与千变万化的大市场之间的桥梁，促进了名茶产业稳定发展。广大农民由于长期受计划经济体制的束缚，既有致富的欲望，又对农副产品的大起大落心有余悸；不怕种不好，只怕卖不掉，放不开手脚干。浙东名茶市场为广大茶农开辟了一条绿色通道，实现了产品向商品的“惊险跳跃”。市场建立后，销售渠道不断拓宽，为全县名茶发展拓展了广阔的空间。 
    ——优胜劣汰的竞争规律，有效地激发了广大茶农依靠科技提高产品质量、获取最大经济效益的自觉性。市场的发展，使过去分散的小买卖转变为集中的大批量交易；既方便了茶农、茶商，也增强了交易的可比性和透明度。按质论价和协商定价，成为市场交易的准则；季节早质量优则价格高。反之，同样的原料、工本，价格会低一半甚至更多。这一严酷的现实，对茶农是一个深刻的教育，迫使茶农学科学、用技术。 
    ——市场的繁荣，推动了县域经济的发展。名茶市场的兴起，带动了茶叶生产的稳定发展；随着茶叶产业链不断拉长，也促进了交通运输、邮电通讯、餐饮住宿、旅游观光等第三产业的兴旺。每年春茶交易旺季，从各地开往市场的中巴车、货的等车辆达100多辆；最多一天达140多辆。市场如同一个强大的磁场，吸引着山区农民下海经商；成了培育名茶经销商的“商业学院”，为山区经济的发展增添了活力。 
    ——增加农民收入，推动了山区农民奔小康步伐。新昌地处山区，经济滞后，边缘地区发展二产没有优势，而发展名茶则具有突出条件。不少贫困山区，依靠名茶走上了脱贫致富的道路。回山镇是新昌最偏僻的高山地区，通过大力发展名茶生产，农民收入普遍增加。2004年，全镇农民人均收入5338元，其中茶叶收入2000元；该镇雅里村原来是个贫困村，名茶生产发展后，几年时间跨入了小康村行列。 

 
    贩销大军与龙头企业 
    1992年，县农业局率先成立县名茶公司，继而，全县有五六家公司也经销名茶，逐步向外拓展销路。 
    山区农民看到销售名茶有利可图，也学着做起茶叶生意，开始就地贩销；再由近到远，从县内到县外，从省内到省外，跑遍天南地北。通过一户带百户，一村带百村，经销名茶的队伍迅速扩大；全县形成了上万人的茶叶营销队伍。并以浙东名茶市场为中心，连接17个乡镇与产地市场，形成纵横交错，辐射全国的名茶市场网络。与此相配套，走南闯北的农民贩销队伍，在全国20多个大中城市开设了250多个名茶销售窗口。全县的名茶通过浙东名茶市场销往全国各地，并批量出口欧洲、日本、香港等地区。 
    为抓好全县名茶产销配套服务体系建设，以浙东名茶市场为主体，名茶销售大户为社员，组建了县名茶经销合作社等中介组织，重在发挥中介组织的服务功能、信息功能及规模效应，推进与名茶生产相配套的基础设施建设。同时，县委、县政府不断加大了对茶叶龙头市场、龙头企业、龙头贩销大户等“三龙”的扶持力度，在征用土地、资金使用、项目引进等方面实行政策倾斜，并专门建立了县领导联系“三龙”制度，使“三龙”队伍不断壮大，实力进一步增强。此外，由浙东名茶市场牵头，有效地将在外的经销商所设窗口登记造册，召开会议，经常保持联系，理顺管理关系，将市场贩销队伍与外设窗口结合成有机整体，发挥市场体系的集聚效应，进一步唱好茶叶的“流通戏”。 
 

    名茶协会与致富金桥 
    秋光艳艳，菊香四溢。1994年10月27日，位于新昌江畔的新昌大酒店内喜气洋洋，欢声笑语此起彼伏。鲜艳的红绸之下，“新昌县名茶协会”的牌子赫然入目：全国第一家县级名茶协会正式成立。 
    新昌县委、县政府为了做大名茶产业，加快名茶产业化步伐，认为在规模化经营的产业链之中，除了政府引导、企业服务外，还要依靠广大茶农自己组建起来的行业组织。因此，名茶协会应运而生。 
    新昌名茶协会集生产、科技、加工、流通、管理于一体，把一批具有丰富经验的茶科老专家与青年茶技专家汇集在一起，热情帮助茶农搞培训、传技术、建基地、销产品。 
县名茶协会成立以来，致力于品牌建设，创立名优茶产品，配合县农业局抓好“两场”（县茶叶良种场、长诏水库茶场）、“三村”（雅里、茅坪、斋塘）为基点并向全县示范；层层开展技术培训、举办乡镇炒制比赛和名茶质量评比。从而为全县培育了一支既能采制名茶，又会培育茶园的10多万人的茶农队伍和一万余人的名茶经销队伍，为新昌名茶产业的腾飞夯实了基础。每年还举行一次全县性的“大佛龙井”炒制比赛，从而兴起了全县性的学技术、争高手的群众性“比学赶帮”热潮；推动了名牌建设和名优茶产品的创立，配合有关部门，布置参展场地，扩大形象宣传。10年来接待日本、韩国、美国、意大利等国家40多批次计400多位外宾，以及全国18个省市1.3万人次的考察与访问；并与中国茶叶学会、上海市茶叶学会、省茶叶学会等进行了交流，为名茶走向世界作出了重要贡献。 
    县名茶协会不但为新昌名茶走向世界作出了重要贡献，而且为全县茶农提供常年性服务，并与茶农交朋友，增强了凝聚力。协会常年为广大茶农和经营户提供技术和信息咨询服务，引导茶农搞好生产，协助经营户搞好经营；每年接待千余人次。登门咨询者除本县茶农和经营户外，也有来自外地的茶农及客户；咨询的内容包括茶树良种、名茶生产、加工、管理技术、茶园和茶叶的经营管理方式方法、茶叶贮藏保鲜、茶叶品质评审等，几乎包括茶业的方方面面。上门者常年不断，特别在名茶的生产和销售旺季，办公室更是门庭若市。协会工作人员热情接待，尽可能满足他们的要求，使之带着问题上门，结果满意而归，增强了凝聚力和亲和力，真正成为“茶人之家”，发挥了协会的桥梁与纽带作用。